Ко мне обратился человек, который завел приличную сумму денег на рынок Форекс. Ситуация следующая, т.к. сумма достаточно большая, ему выделили персонального менеджера, который дает советы, относительно того какие позиции открывать и когда их закрывать. Сначала все вроде было неплохо, даже появилась некоторая прибыль. Но когда этот человек решил вывести деньги, то столкнулся с рядом трудностей. Каких именно – расскажу дальше, но смысл в том, что деньги вывести он не может и обратился ко мне с вопросом, как это можно исправить, что им такого сказать, чтобы они все-таки деньги вернули.
Во-первых, прежде чем заводить деньги на рынок с целью поторговать, нужно понять принципиальную разницу между биржевым и внебиржевым рынком и четко осознавать возможные последствия торговли на том и другом рынке. Итак, чем отличаются эти рынки?
Брокеры есть и на биржевом и на внебиржевом рынке, только на внебиржевом рынке субъектов, которые мы привыкли называть брокерами по сути являются дилерами. Если вы торгуете через дилера (он же брокер рынка форекс), то в этом случае ваш убыток это прибыль вашего брокера! Понимаете? Вы слили счет, а убыток превратился в доход вашего брокера!
Отсюда следует, что дилерам или брокерам рынка ФОРЕКС выгодно, когда вы сливаетесь, они имеют колоссальные доходы от этого! Они заинтересованы в том, чтобы вы добровольно слили счет, им это выгодно! И они вас всячески мотивируют к сливу депозита: обещают бонусы за пополнение, создают препятствия при выводе, предлагают огромные плечи, которые позволяют слить счет намного быстрее, вводят вас в заблуждение, рекомендуя открывать заведомо убыточные позиции, а вы как новичок, просто этого не замечаете и т.д.
Биржевые брокеры, нормальные, настоящие брокеры на нормальном биржевом рынке они являются лишь посредниками. Т.е. если на биржевом рынке вы получаете убыток, то этот убыток становится прибылью того человека, который заключил противоположную сделку (это может быть такой же человек как и вы, либо фонд какой-нибудь, не важно) суть в том, что брокер в данном случае является лишь посредником и получает доход в виде комиссионных за обороты.
Т.е. биржевому брокеру не важно, получили ли вы прибыль или получили убыток, он в любом случае имеет некий процент обычно в пределах 0,05% от оборота по вашим сделкам (т.е. купили на 100 000р., заплатили брокеру 50р., продали на эти же 100 000р., заплатили еще 50р.). В данном случае получается, что брокеру как бы все равно, выигрываете вы или проигрываете, но он все равно будет стремиться к тому, чтобы вы зарабатывали, ведь в таком случае вы дольше держитесь на рынке и является для брокера источником новых комиссионных. Понимаете? Брокерам биржевого рынка выгодно, когда вы зарабатываете! Вы зарабатываете, значит дольше остаётесь источником комиссионных, нормальным источником дохода брокера.
Вам сразу предложат финансового консультанта, который будет связываться с вами по телефону и советовать совершить те или иные сделки. Вы, как новичок, будете слушать этого консультанта и делать то, что он говорит. Стратегии у консультантов очень странные… все ваши прибыльные позиции будут быстро ликвидироваться, вы вроде прибыль фиксируете, а убыточные позиции будут висеть до тех пор, пока не выйдут в плюс (а в плюс они могут не выйти очень и очень долго).
Более того, когда убыточные позиции будут тянуть депозит вниз, у вас сократится уровень маржи, и чтобы не было автоматического закрытия позиций по маржин-коллам, ваш консультант предложит довнести ещё денег на счет, чтобы была возможность поддерживать эти убыточные позиции и дождаться когда они всё-таки выйдут в плюс. И вы как новичок, будете вестись на это, потому что не понимаете базовых вещей трейдинга, одна из которых гласит, обрезай убытки, когда они маленькие и давай прибыли течь. Тут происходит с точностью да наоборот, обрезается прибыль, а убытки текут рекой.
Рано или поздно вы почуете неладное и захотите вывести ваши деньги с рынка. И с чем вы столкнетесь? Форексники начнут создавать вам препятствия, они начинают вас «кормить завтраками», говорить, что-то типа: у нас только 1 день в месяце предназначен под вывод денег, что это только определенное окно, в которое вы можете подать заявку, раз в месяц несколько часов в сутки, вы стремитесь в это окно попасть, вы в него попадаете, потом выясняется, что у вас каких-то документов не хватает, для того чтобы вывести деньги, деклараций, каких-нибудь справок, подтверждающих адрес прописки, или еще чего-то.
Потом они начинают говорить, что ваша заявка оказалась не самой крупной, мы сначала вип-клиента выводили, и поэтому ваша заявка отодвинулась, потом время истекло окно вывода закрылось, у нас лимиты, ну в общем они будут делать всё, чтобы вы остались в рынке и продолжали торговать и сливать, их главная цель – чтобы вы эти деньги слили, и т.о. эти деньги остаются у них в компании в виде прибыли. Что же нужно делать в этом случае? Как правильно с ними общаться, чтобы они все-таки деньги вернули?
Во-первых, вам нужно закрыть все позиции, принять тот убыток, который у вас есть, согласиться с ним, сказать себе да окей я облажался, принимаю, это мой опыт. Теперь нужно вывести эти деньги. Но так просто форексники вам не дадут это сделать, поэтому что вы делаете? Вы их тоже начинаете «кормить завтраками», говорите им, что вам срочно понадобились деньги на покупку квартиры, машины, отдать долг, операцию сделать, т.е. какие-то глобальные причины озвучиваете, якобы вы в таком положении, но через полгода у вас будет поступление денег и вы обязательно вернетесь!
Т.е. вы говорите, что вам нужны деньги по каким-то левым обстоятельствам, и обещаете им вернуться, якобы вас всё устраивает, но просто так получилось, дело не в том, что у них что-то не так, а вам просто срочно понадобились деньги. Здесь важно с ними не ругаться, делать все, что они просят, предоставлять все документы, ждать, если они говорят подождать. Т.е. начните играть в их же игру. Приготовьтесь к тому, что деньги они вам будут выводить достаточно долго, этот процесс может занять до нескольких месяцев в самых худших случаях.
Когда люди приходят ко мне и говорят: я нашел брокера в интернете или брокер меня сам нашёл, а я ему поверил, вроде проверил в интернете, отзывы почитал, в общем счет я открыл электронно, и завел туда деньги. А теперь подумайте, что вы делаете! Что происходит когда вы открываете счет через интернет!
Для меня, например, важно, чтобы я взяла паспорт и пришла в офис, чтобы там были люди, чтобы была многолетняя история у этого брокера, чтобы он был надежным, мне нужно чтобы я пришла, и мне обновили анкету, распечатали документы, объяснили как работать в электронном кабинете, и т.д. Когда вы открываете счет в интернете, никто ни за что не отвечает! Связь с брокером у вас по сути только телефонная! И если вдруг вы станете неугодны, они просто отключат телефоны, сменят номера и все, связь с вами потеряна. Это первое.
Второе, владельцы таких сайтов они же создатели таких брокеров-однодневок, могут легко ликвидировать сайт, всё сайта нет, денег тоже нет! Но если брокеру не выгодно полностью ликвидировать сайт, он может просто точечно испортить ваш личный кабинет! Это делается очень просто, повреждается определенный файл, отвечающий за доступ к вашему кабинету, т.е. там и пароль знать не нужно, просто определенный файл удаляется и все, в личный кабинет вы зайти не сможете, а вам потом скажут, что возникли технические неполадки, которые они не могут устранить.
Еще форексники любят обнулять счета и так же ссылаться на технические неполадки. В итоге вы останетесь без денег и никто ни за что отвечать не будет, нет договоров, все в электронном виде все шито крыто. Поэтому сомнительные брокеры, которые взялись ниоткуда, работают очень короткое время, т.е. у них фактически есть только сайт и все! Больше ничего нет! Это не то место, куда нужно вкладывать деньги.
Что еще должно вас насторожить? Когда брокер вам активно звонит и навязывает свои услуги, настойчиво предлагает завести деньги, да ещё и бонусы предлагает за то, что вы заведете деньги, это уже что-то не нормальное, это признак обмана. Почему вам звонят только форексники? И не звонят с биржевого рынка? Потому что форексникам это очень выгодно, их усилия высоко окупаются. Новички, как правило, совершают сделки бездумно, бессистемно или по сигналам брокера. Потом вы сливаетесь, т.е. вы как бы сами соглашаетесь, да я не правильно сделки открывал, поэтому убыток получил, но не видите, что вас форексники к этому грамотно подвели. И так вы добровольно отдаете им свои деньги. Зачем спрашивается?
На настоящем биржевом рынке брокер вас никогда не будет задалбливать! Потому что эти усилия, эта долбежка не окупаются! Много сил на задалбливание уходит, а выхлоп очень маленький, поэтому биржевые брокеры тратят свою энергию не на навязывание услуг, а они работают над качеством этих услуг: как улучшить программу для торговли, как увеличить скорость транзакции, какие продукты придумать, что мотивировать людей на трейдинг, как научить людей зарабатывать и прочее.
Потому что если человек долго торгует у биржевого брокера, то он долго регулярно приносит комиссию! Если вы проигрываете, то уходите, а брокер теряет источник комиссии, биржевому брокеру не выгодно вас терять как источник комиссии, поэтому он будет делать все для того, чтобы вы зарабатывали и остались в рынке! Для них важно, чтобы вы регулярно много лет торговали, а в каком случае вы будете регулярно торговать? Только в том случае, если будете зарабатывать! Поэтому биржевые брокеры заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали. Чтобы вы как можно дольше оставались их клиентами.
Что нужно делать? Каких брокеров выбирать? Вас должно интересовать только биржевое пространство, вам нужна биржа, в России это Московская биржа, там есть секции:
Нюанс в том, что доступ к московской бирже, а значит и к любой из этих перечисленных секций можно получить у одного брокера! И торговать на всех этих секциях через одну торговую платформу.
Людей еще сбивает с толку, что у форексников тоже можно торговать акциями. Вроде запомнил себе, что если брокер предлагает торговать акциями, значит это нормальный биржевой рынок. Но не тут то было! У форексников акции не настоящие, это контракты на эти акции, т.е. по сути это суррогаты, которые не дадут вам тех прав, которые дают настоящие акции, т.е. по контрактам на акции вы не получите дивидендов и не сможете голосовать на общем собрании акционеров. Нормальные акции торгуются только на бирже, в России это Московская биржа.
Т.е. вам нужно получить доступ на Московскую биржу. Если вы откроете сайт самой биржи, то увидите, что физлицу напрямую туда попасть невозможно, вам нужен посредник, т.е. лицензированный брокер. Это особенность законодательства, и это самая безопасная схема для вас как для инвестора, максимально защищающая ваши интересы!
Какие брокеры предоставляют доступ на Мосбиржу? Самые крупные и надежные в России это ФИНАМ, БКС и Открытие. Но хочу вас предупредить, что у этих брокеров есть разные подразделения. Подразделения, которые дают доступ на Московскую биржу – как раз то что вам нужно, а есть подразделения, дающие доступ на тот же ФОРЕКС. Это может вас запутать. Можно по ошибке подумать, что ФОРЕКС у ФИНАМа, то это какой-то безопасный ФОРЕКС – но нет! Суть ФОРЕКСа одинакова везде, даже у таких надежных брокеров как ФИНАМ, БКС и Открытие!
Почему эти брокеры предлагают и ФОРЕКС в т.ч.? Это не значит, что брокеры плохие или обманщики, просто спрос рождает предложение, потому что ФОРЕКС-индустрия настолько распиарена, что откусить этот лакомый кусочек пирога хотят все! Только кто-то это делает очень агрессивно, а у крупных нормальных брокеров это только на уровне каких-то подразделений. Но факт в том что люди тоже туда приходят и думают, что там ФОРЕКС другой! Да они к надёжному брокеру пришли, но выбрали не то подразделение, не то финансовое пространство, они выбрали ФОРЕКС, который у всех брокеров одинаковый! Это внебиржевой рынок и условия там соответствующие.
Если вы хотите честных условий, то вам нужно идти к ФИНАМу, БКС или Открытию и торговать на Московской бирже. т.е. на рынке акций, ФОРТС или валютном рынке именно Мосбиржи.
Хочу сказать о том, что доступ к Мосбирже дают и банки, в частности Сбербанк. У него есть брокерский отдел, который даёт доступ к этому рынку, но функционал не очень широк, т.е. в Сбербанке при очень высоких уровнях комиссии достаточно низкое качество предоставляемых брокерских услуг, поэтому не рекомендую торговать через Сбер.
В ВТБ низкие комиссии, в Промсвязьбанке тоже низкие. Я лично торгую в ФИНАМе уже много лет, более 9 лет и никогда никаких проблем с выводами, документами, обманы, такого никогда не было и в этом большой плюс, поэтому я его рекомендую. На одном уровне с ФИНАМом брокеры БКС и Открытие – они очень похожи на ФИНАМ, такие же надежные крупные компании, но повторюсь выбирайте не ФОРЕКС, а Мосбиржу.
Хорошо если читаете данную статью до того, как попали в эту ФОРЕКС-мясорубку, если поняли смысл моего сообщения, то вы уже на ФОРЕКС не пойдете, я надеюсь! Хотя очень часто я людям это говорю, а они то ли не слышат меня, что их ведёт, я не знаю! Т.е. я их предупреждаю что ФОРЕКС не надо, пожалуйста нет, а они все равно туда идут, теряют деньги , а потом приходят ко мне и спрашивают что делать, как вернуть деньги. Ну в этой статье вы уже получили все ответы, и поняли, что туда деньги заводить не надо!
Если вы уже попали в эту форекс-мясорубку и потеряли деньги, что делать и как отнестись к этому убытку? Ругаться ни к воем случае не нужно, здесь нужно немного философски посмотреть на этот убыток, я очень давно изучаю психологию и на многие вещи смотрю именно с точки зрения психологии. Денежный убыток, который вы получили, это очищение вашей истории, т.е. в прошлом вы каких-то дров наломали, а сейчас путем отъема у вас денег ваша история очистилась! Поблагодарите, что очищение произошло за счет денег, а не за счет здоровья например. Порадуйтесь, примите и отпустите. Поблагодарите эту компанию, что выступила неким «санитаром леса», очистила вашу историю и всё больше таких ошибок не повторяйте, будьте умнее. До встречи!